Job Description

DEGICAについて

KOMOJU(コモジュ)は、世界最大級のゲームプラットフォーム「Steam」やECプラットフォーム「Shopify」にも採用されている、DEGICAが提供するオールインワン決済サービスです。直感的に理解しやすい、シンプルかつ統一的なAPIを提供することで、KOMOJUを導入するだけでクレジットカード、コンビニ決済、各種電子マネー、銀行振込、ペイジーなど複数の決済方法の利用を可能にしています。DEGICAは今後も、様々な金融機関、決済ネットワーク、銀行、各種ウォレットと緊密な連携を行うことで、多くの国や地域、通貨、および現地の各種決済方法を選択でき、確実かつ迅速に多くの決済取引の処理を実現可能なものとしていきます。現在、日本と韓国が我々の主要な市場ですが、今後、ヨーロッパをはじめ、世界各国への展開を加速していきます。

ポジションについて

Senior Account Executiveは、新規顧客の獲得の営業活動をリードし、大規模案件の開拓、クロージング、および収益の拡大を推進する役割を担います。

このポジションでは、顧客の経営層や意思決定者との深い関係構築を行いながら、複雑でカスタマイズされたソリューションを提案し、クライアントの課題解決に取り組みます。また、大規模案件の獲得と新規市場の開拓にフォーカスし、エグゼクティブレベルでの交渉および契約締結をリードします。結果志向のアプローチと、営業戦略の策定・実行スキルが求められます。

主な業務内容

1. 新規顧客獲得と提案営業

• ターゲット企業のリストアップおよび市場分析を基にしたアプローチ戦略の策定。
• インバウンドおよびアウトバウンドの手法を用いてリードジェネレーションを強化。
• 見込み顧客の課題を深掘りし、適切なソリューションを提案することで、商談機会を創出。

1. セールスプロセスの管理とクロージング

• パイプラインを管理し、商談進捗を最適化することで契約締結率を最大化。
• 大規模案件のプレゼンテーションおよび交渉をリードし、長期的な契約を確保。
• プロジェクト導入までのプロセスを主導し、社内の技術チームと連携して解決策を提供。

1. 戦略的アカウントプランニング

• ターゲット市場および業界動向をリサーチし、新規市場開拓戦略を立案・実行。
• 顧客ニーズの分析を通じて、カスタマイズソリューションやパートナーシップ提案を推進。
• 経営陣と連携し、長期的な成長戦略に基づく営業プランを設計・遂行。

1. 市場および競合分析によるビジネスインサイト提供

• 決済市場や競合の動向を分析し、市場の機会を特定しながら営業アプローチを強化。
• データ分析とレポーティングを通じて、営業戦略の最適化および収益最大化を推進。
• 新規ビジネスチャンスを特定し、競争優位性を確保するための施策を提案。

1. プレゼンス強化とネットワーキング

• 業界イベントやカンファレンスに参加し、リード創出およびブランド認知度の向上を図る。

• パートナーシップの機会を積極的に探索し、新規顧客獲得の基盤強化。

Requirements

必須要件

• 営業経験: 7年以上の新規顧客開拓経験（決済、SaaS、テクノロジー業界での経験が望ましい）。
• 目標達成能力: セルフスターターとして、目標設定と達成に向けて自走できる能力。
• リードジェネレーションの実績: アウトバウンドセールスや大規模案件の開拓経験。
• 交渉力およびクロージングスキル: エグゼクティブレベルの顧客対応および価格交渉経験。
• コミュニケーション能力: 複数のステークホルダーと柔軟に連携できる対人スキルおよびプレゼンテーションスキル。
• 分析力および戦略策定力: データを活用したアカウントプランの策定・実行スキル。
• 問題解決能力: 急成長する環境での柔軟な対応力と課題解決スキル。
• 語学力: ビジネスレベルの日本語および英語。

歓迎する経験・スキル

• エンタープライズ営業経験：大手企業やエンタープライズクライアントへの複雑なソリューション提案・販売経験。長期的な営業プロセスの管理や複数ステークホルダーとの商談推進経験。

• パートナーシップ開発・アライアンス構築経験：戦略的パートナーシップの構築・管理やビジネスアライアンスによる新規市場開拓の経験。決済エコシステム内の他企業やサービスプロバイダーとの協業経験。

• フィンテック業界での実務経験：決済ソリューションやデジタル金融サービス（Buy Now, Pay Later、デジタルウォレットなど）の営業・導入経験。

• データ分析・課題解決力：営業データや顧客インサイトを活用したデータドリブンな営業戦略の構築経験や、データ分析ツール（Google Analytics、Tableau、Power BIなど）の活用経験。

• ネゴシエーションスキル：高額・大規模契約の価格交渉や契約条件の最適化、リスク管理や法務部門と連携した契約締結の経験。

• マーケティング施策の立案・実行経験：マーケティングチームと連携したリードジェネレーションやキャンペーンの企画・実行経験、デジタルマーケティング（SEO/SEM、SNS広告、ウェビナーなど）に関する基本知識。

• スタートアップや急成長企業での経験：急成長する環境での柔軟な対応力と変化への適応力、リソースが限られた状況下での自律的な課題解決・戦略実行の経験。

Benefits

福利厚生

• 年間業績評価に応じた昇給
• プロフィットシェア（年2回支給実績あり）
• リモートとオフィス勤務が両方可能なハイブリッド体制
• 社会保険完備（関東ITソフトウェア健康保険組合加入）
• 健康診断
• スポーツクラブ優待（IT健保）
• 保養所（IT健保）
• 語学研修（レッスン料1〜2万円/月を補助）
• 自己学習サポート（年間最大10万円）

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